VBO Vastgoed Adviseur, juli 2020

TEKST: Kim Buitenhuis BEELD: Marjolein Bongers 11 MARJOLEINBONGERS Als eigenaar vanHouse of Social Media, LinkedIn Expert, spreker en beïnvloedingspsycholoog geeft Marjolein Bongers (online) LinkedIn Trainingen. Haar kennis deelt ze ook in haar boek LinkedIn Power: Ontdek de superkracht van LinkedIn dat vanaf 11 juni verkrijgbaar is. Meer info Houseofsocialmedia.nl Tip 8 Gebruik video: niet super gelikt, maar persoonlijk “Ons brein verwerkt informatie vertoond als video sneller. Met videocontent spreek je emoties ook eerder aan. Een goede reden dus om hiermee te experimenteren. Belangrijk hierbij is dat de beeld-en geluidskwaliteit goed is. Dat kun je met een smartphone en goede camera al voor elkaar krijgen en hoeft dus helemaal niet duur te zijn. Sterker nog: ik weet uit ervaring dat super gelikte video’s niet eens aanslaan. Zo sprak ik een klant die de mooiste reclamefilmpjes van zijn merk via LinkedIn deelde. Zonder resultaat. Tot ik hem adviseerde video’s met zijn smartphone te maken van hem in zijn fantastische showroom. Met succes: hij kreeg veel enthousiaste reacties en creëerde zo een veel groter bereik.” Tip 9 Geef via LinkedIn Stories een kijkje achter de schermen “Een van de nieuwste features van dit sociale medium is LinkedIn Stories. Deze updates blijven 24 uur zichtbaar en verdwijnen daarna. Geschikt om bijvoorbeeld een kijkje achter de schermen te geven van je organisatie. Houd het wel altijd zakelijk, dus geen foto’s van je kinderen.” Tip 10 Gebruik powerwoorden en spreek je netwerk nog meer aan Er zijn verschillende powerwoorden waarmee je meer emotie toe kunt voegen aan jouw tekst. Zo spreekt ‘geliefd’ meer aan dan ‘mooi’. Uit onderzoek blijkt namelijk dat je hiermee het onderbewustzijn van je lezer meer aanspreekt. Dit doe je ook met woorden als veilig, veiligheid, om deze reden, opmerkelijk, origineel, ultiem, authentiek, verbetering, verbeteren en nieuw.” Tip 11 Houd het simpel en vermijd jargon “Ons brein is redelijk lui. We verspillen dan ook liever geen energie aan het ontcijferen van LinkedIn-berichten. Makkelijker is dus altijd beter. Geen jargon-praat: dat maakt je tekst licht verteerbaar en daarmee spreek je ook mensen buiten je netwerk en dus mogelijk potentiële klanten aan.” Tip 4 Beeldgebruik: geen collage en niet alleen objecten “Kies je voor een update met foto’s? Maak dan liever geen fotocollage. Dat is niet mobielvriendelijk. En let op! We zien graag mensen en niet alleen objecten voorbij komen. Jouw netwerk en potentiële nieuwe klanten willen weten met wie ze zaken doen. Dus huur een fotograaf in, laat die een paar uur op kantoor rondlopen en je hebt zo een beeldbank aan fotomateriaal van jou en eventueel je medewerkers waar je een hele tijd mee door kan.” Tip 5 Plaats niet alles van Facebook door op LinkedIn “LinkedIn is niet het platform om ieder object dat je verkoopt te plaatsen. Prima om af en toe iets unieks te delen, maar niet te vaak. Daar zit je netwerk niet op te wachten. Dit is de plek om bijzondere ervaringsverhalen en kennis te delen waardoor je aan de relaties met jouw netwerk bouwt en zorgt dat je top of mind blijft. Jouw eigen content creëren dus. Wil je weten welke content jouw netwerk interessant vindt? Dit kun je simpelweg testen door aan de slag te gaan en te checken wat wel en niet aanslaat. Experimenteer, maar houd het wel altijd dichtbij jezelf. Verder is er geen gouden regel voor frequentie, behalve dan dat kwaliteit altijd boven kwantiteit gaat. Al moet je er natuurlijk ook geen drie maanden overheen laten gaan voor je pas weer een bijdrage deelt.” Tip 6 Praat niet alleen over jezelf, maar luister ook naar en reageer op anderen “LinkedIn-gebruikers die er wat opknallen en vervolgens weer weg zijn zonder een gesprek aan te gaan of op andere posts te reageren, bouwen geen relatie op met hun netwerk en creëren zo ook geen bereik. Dus als je niemand aandacht geeft, doen anderen dat ook niet bij jou. Heel simpel. Daarbij is het onvoorwaardelijk geven en delen van kennis ook een mooi onderdeel. Denk dan aan jouw inzichten op de laatste ontwikkelingen in de vastgoedmarkt. Bijvoorbeeld nu met corona: hoe gaat het er aan toe? Dat is voor iedereen interessant, niet alleen voor de mensen in jouw branche.” Tip 7 Vraag klanten een aanbeveling te schrijven “We denken en handelen op basis van wat anderen doen. Reviews zijn daarom heel belangrijk. Niet alleen op je website, maar ook op je LinkedIn-profiel. Vraag de klanten waarmee je een goede band hebt een aanbeveling te schrijven.” 23 VASTGOED ADV I SEUR | JUL I 2020 S A L E S & M A R K E T I N G