V B O M A K E L A A R . N L APR I L 202 2 28 VASTGOED ADV I SEUR | TEKST: Harr y Mos J A C K G O O S S E N S VANTAXATIE ENVERKOOP TOT BOUWKUNDIGE KEURINGENENERGIEPRESTATIEMETING Ben je destijds van de ene op de andere dag geswitcht? “Nee hoor, dat had een aanloop nodig. Maar die kon ik in alle rust nemen dankzij de medewerking van mijn toenmalige baas. De BeroepsopleidingMakelaars volgde ik naast mijn werk en ik mocht alvast van start met mijn bedrijf. In een paar stapjes bouwde ik vervolgens mijn loondienstverband af en kwam Goossens Vastgoed tot bloei. Inmiddels zijn we met drie eigenaren. VBO-lid zijn we vanaf het begin. Ik vind nog steeds dat deze branchevereniging echt veel doet aan de ontwikkeling van haar leden en het is goed dat ze openstaat voor vernieuwing.” Hoe voegen jullie waarde toe aan jullie dienstverlening? “Het antwoord is: door kwaliteit te leveren. Dat zal iedereen natuurlijk roepen, maar een belangrijk verschil is dat wij het kunnen bewijzen. Heel bewust hebben we de afgelopen jaren veel aan opleiding en vergaring van marktkennis gedaan. Dat maakt dat er een mooi aantal schildjes en keurmerken aan de gevel hangt. NRBI (Register Bouwkundig Inspecteur, red), VBO, NRVT, REV… Én we zijn gecertificeerd energieprestatieadviseur. Niet elke particulier vraagt al naar dergelijke kwalificaties, maar banken, verzekeraars, curatoren etc. doen dat zeker wel. Zij willen steeds vaker ‘bewezen kwaliteit’ zien. In geval van waardebepalingen dus goed onderbouwde taxaties. Maar ook: degelijke bouwkundige keuringen. Én ze willen ergens op kunnen terugvallen als er onverhoopt iets misgaat of er een geschil ontstaat.” Jullie kunnen het hele pakket bieden? “Zeker. Van taxatie en verkoop tot bouwkundige keuring, energieprestatiemetingen en het afgeven van energielabels. Dat past allemaal heel mooi bij de huidige taxatiemodellen die ook aan al die aspecten aandacht geven. We zijn – dat is in de randstad al langer gemeengoed – de laatste jaren ook actief als aankoopmakelaar. Daarmee zorg je er niet alleen voor dat kopers serieus genomen worden, je kunt hen bovendien breder adviseren dan alleen over de prijs. Andersom kunnen partijen die bij ons komen voor verkoop erop rekenen dat we ook in de waardebepaling echt alles meenemen. Aan de reviews op onze site kun je zien dat dat onderscheidend vermogen gewaardeerd wordt.” Staat Goossens Vastgoed er ook voor de toekomst goed voor? “Ja, ik denk van wel. Je weet het natuurlijk nooit zeker, maar we hebben alle papieren. Natuurlijk, ons vak kent – zeker als het om taxaties gaat – voor de opdrachtgever vaak een grote emotionele component. Dat maakt het echt mensenwerk en dat mogen we niet vergeten. Maar tegelijkertijd is er ook een belangrijk zakelijk aspect. De appartementen in een complex kun je nog wel op basis van vergelijkingen taxeren. Maar voor minder voor de hand liggende zaken blijf je toch specialisten nodig hebben. Dan is die bewezen vakbekwaamheid toch weer heel essentieel. De alsmaar toenemende vraag op dat vlak zien wij in elk geval met vertrouwen tegemoet.” En hoe zit dat volgens jou met de makelaardij? Het zou mij niet verbazen als aan die beroepsgroep in de nabije toekomst ook weer meer vakbekwaamheidseisen worden gesteld. In Den Haag klinkt de roep al steeds luider ommakelaar – net als voorheen – een beschermd beroep temaken. Ik zou dat eerlijk gezegdwel toejuichen. Want je merkt echt dat er minder mensen met kennis zijn. Voor concurrentie op het gebied van kwaliteit en toegevoegde waarde ben ik niet bang. Wij hoeven niet de grootste te zijn. Liever besteden we veel tijd en aandacht aan ons werk. Ook dat is ‘waarde toevoegen’.” Hij werd ooit opgeleid tot bouwkundige en was zo’n 25 jaar als zodanig werkzaam. Een vak dat op zichzelf niet zo veel met makelen en taxeren te maken heeft. Maar door te werken voor gemeenten en andere grote organisaties kwam hij af en toe wel in aanraking met verkoop en aankoop van vastgoed. Dat triggerde zijn belangstelling; het was immers werk waarin je nóg intensiever met mensen omgaat. Bovendien verwachtte hij – terecht, naar later bleek – dat zijn kennis en kunde uit de bouwwereld hem best eens goed van pas zouden kunnen komen.
RkJQdWJsaXNoZXIy ODM1NjU=