29 VASTGOED ADV I SEUR | FEBRUAR I 202 2 uitbouwen. Het is een bijzondere situatie, zeker omdat de uitbouw er nog niet zit, maar het kan wel belangrijke informatie zijn voor de kopers. Dus ik adviseer om er open over te zijn.” Situatie 7: Een belegger overweegt een courant pand uit zijn portefeuille te verkopen. Hij is met meerdere makelaars in gesprek, maar hij heeft de meeste klik met jou. Hij vraagt of je jouw courtage iets kan verlagen om hem over de streep te trekken, want een andere makelaar wil dat ook doen. Wat doe je? “Dit is meer een ondernemersdilemma dan een morele vraag. Belangrijk in deze situatie is om zelf te bepalen wanneer (en of) je je courtage wil verlagen. Niet omdat de ander dat wil, maar alleen als je daar zelf goede redenen voor hebt. Stel jezelf de vraag: wat betekent courtage voor mij? Ben ik een bepaald bedrag waard vanwege mijn dienstverlening, dan moet je daar misschien niet aan tornen en standvastig blijven.” Situatie 8: Een verhuurder heeft een kennis die hij als huurder wil voor een van zijn panden. De verhuurder zegt dat de huurder niet gescreend hoeft te worden, hij staat voor hem in, jij hoeft alleen een huurcontract op te stellen. Wat doe je? “Het is belangrijk om jezelf af te vragen: wie ben ik nu als makelaar en wat is mijn rol? Ben ik een adviseur die de juiste huurder vindt of regel ik alleen de papieren om het legaal te maken? Dus je moet kritisch zijn op wat je voor je opdrachtgever kan betekenen. Want het kan ook zomaar dat je wordt misbruikt in deze situatie, dat er sprake is van ondermijnende activiteiten en dan moet je hier melding van maken.” Situatie 9: Stel je bent verkoopmakelaar en je hebt 50 reacties van geïnteresseerden waarvan er uiteindelijk 30 langskomen. Je hebt nog geen screening uitgevoerd. Een van die potentiële kopers heeft tijdens de bezichtiging uitzonderlijk veel interesse in de isolatiewaarde van het huis en de kruipruimte. Uiteindelijk wordt het huis verkocht aan een andere partij. Maak je melding van deze bezichtiging? “Het is opmerkelijk als iemand zeer geïnteresseerd is in de specifieke isolatiewaarde van de kruipruimte, het kan zijn dat er wordt gekeken naar de mogelijkheden van een hennepkwekerij. Heb je een vermoeden? Meld het gewoon, of speel het in ieder geval door aan collega’s om erger te voorkomen. Want ook al is er officieel geen sprake van een verdachte transactie, het is belangrijk om signalen te herkennen en er wat mee te doen.” I N D E P R A K T I J K
RkJQdWJsaXNoZXIy ODM1NjU=