VBO Vastgoed Adviseur, januari 2021

advies op dat gebied; slechts 9 procent van de makelaars pakt die rol. Terwijl wij als we voor een woning staan er juist alle mogelijkheden toe hebben.” In welke richting gaat zo’n duurzaamheidsadvies? “Mensen zitten bij de koop van een huis vooral in de emotie. Zij willen de woning graag hebben; ík wijs hen op de mogelijkheden om het woongenot te vergroten, te besparen én tegelijk aan duurzaamheid te doen. Dat vereist een eerlijk advies. Je ziet het vooral bij jaren 30-woningen: de vraag is groot, maar ze moeten vaak nog verduurzaamd worden. Het is daarbij een misvatting dat de terugverdientijd lang is. Meefinancieren kost natuurlijk iets, maar het levert – mede door allerlei regelingen – vaak het dubbele op. Bovendien wordt een huis al meteen meer waard.” Je pakt als allround adviseur dus op vele fronten de regie? “Zeker. Wie de weg kent naar subsidies, verzekeringen, financieringsmogelijkheden, duurzaamheidsloketten e.d. biedt toegevoegde waarde. Maar je moet natuurlijk wel weten waarover je praat. Kennis geeft macht. Zelf ben ik er op een bijzondere manier ingerold. Inmiddels train ik andere financieel geschoolde adviseurs om er op soortgelijke wijze naar te kijken. Maar ik denk echt dat het ook voor de makelaardij de toekomst is. We moeten er alleen nog aan wennen en de uitdaging aangaan.” Zit dat ook nog ergens anders op vast? “De druk en de hectiek van alledag maken dat velen niet de gelegenheid pakken hun kennis uit te breiden en over een verdienmodel na te denken. Terwijl dat laatste echt niet zo ingewikkeld is. Voor een goed advies kun je bijvoorbeeld best een rekening sturen, heb ik gemerkt. Of denk aan ‘leadvergoedingen’, óók van partijen die worden ingehuurd om een ‘verduurzaamheidsklus’ te klaren. Zo kun je rond een woning meerdere transacties behalen. En het mooie is: het gaat allemaal in één moeite door.” Je hebt je papieren. Maar hoe zit dat met duurzaamheid? Welke opleiding volgde je daarvoor? “Geen. Het is puur mijn eigen interesse. In de eerste plaats vind ik het voor de toekomst van volgende generaties van belang. Maar net als bij zo veel mensen, is er natuurlijk ook de financiële prikkel. Ik vind dat legitiem en pak de kans. Nederland staat de komende 20, 30 jaar voor een enorme duurzaamheidsopgave. Onderzoek wijst uit dat 80 procent van onze klanten behoefte heeft aan Onderzoek wijst uit dat 80 procent van onze klanten behoefte heeft aan duurzaamheidsadvies. S T E L J E V O O R 31 VASTGOED ADV I SEUR | JANUAR I 202 1