VBO Vastgoed Adviseur, juli 2021

V B O M A K E L A A R . N L JUL I 202 1 20 VASTGOED ADV I SEUR | De inzet van data wordt steeds belangrijker, ook in de vastgoedsector. Kennis van de woningmarkt is cruciaal om klanten bij de aankoop of verkoop van een woning goed van dienst te kunnen zijn en te kunnen adviseren. Woningmarktcijfers.nl vertaalt alle beschikbare vastgoeddata naar overzichtelijke cijfers en grafieken voor de makelaar. Zo kan je heel eenvoudig op basis van relevante en actuele data aan de klant uitleggen hoe de woning in de markt ligt en waarom er voor een bepaalde vraagprijs is gekozen bijvoorbeeld. Er maken inmiddels al veel makelaars gebruik van de rapporten van Woningmarktcijfers.nl, die op gemeente niveau inzage geven in de lokale markt. Maar hoe haal je het maximale uit dit platform? Paul Selten van Woningmarktcijfers.nl geeft je acht praktische tips. Tip 1: Ken de trends Jouw potentiële klant wil een makelaar die zijn lokale markt goed kent. Dat is waar jij als makelaar het verschil kan maken. Maar wat zijn de landelijke trends? En dan vooral over de langere periode? De gemiddelde Nederlander verhuist maar één keer in de zeven jaar, dus is het voor hem des te inte- ressanter hoe de huizenmarkt de afgelopen tien jaar zich heeft ontwikkeld. Verdiep je dus in de koopsomontwikkeling en het aan- tal transacties van de afgelopen tien jaar. En natuurlijk in de prognoses voor de aanko- mende jaren. Tip 2: Z oom in op wijk/ buurt niveau Landelijke trends zijn goed om alles in per- spectief te plaatsen, maar de huizenmarkt is natuurlijk een lokale aangelegenheid. Daarom is het van belang dat je weet hoe de ontwikkelingen op wijk/buurt niveau zich afspelen. Gemeentelijk niveau is al beter als landelijk, maar zeker bij grotere gemeen- tes, zoals de grote steden, heb je echt meer gedetailleerde informatie nodig. Kijk dan eens naar de data die beschikbaar is op 4 cijferige postcodes. Dan zit je op wijk/buurt niveau en krijg je het beste inzicht in de lokale markt. Vermijd de rapportages die gebaseerd zijn op de zogenaamde 6PPC data, dit is data op straat niveau. Omdat het aantal transacties vaak onvoldoende is, kun je geen evenwichtig beeld krijgen. Tip3: Kijk naar koopsom- ontwikkeling per woningtype De koopsomontwikkeling is een belangrijke graadmeter voor de gemiddelde prijsstijging in een gemeente. Echter zijn er uiteraard grote verschillen tussen de verschillende type woningen. Probeer daarom de koop- somontwikkeling altijd op te splitsen per type woning, zoals tussenwoningen, hoek- woningen, appartementen, enz. Zo kan je jouw klant het beste informeren over de prijsontwikkeling van zijn type woning in zijn eigen gemeente. Daarnaast blijft het natuur- lijk essentieel om goede referentie objecten mee te nemen in je analyse, maar dat spreekt voor zich. Tip 4: Aantal transacties is belangrijk in een wat ruimere woningmarkt Het aantal transacties op gemeente niveau, opgesplitst naar type woningen, is een be- langrijke graadmeter voor de kans van sla- gen van verkopen van die specifieke woning. In een krappe woningmarkt waarin we nu zitten geldt dit uiteraard wat minder, maar zeker als deze trend weer ombuigt is kennis van de hoeveelheid transacties in een be- paalde periode een belangrijk instrument. Zo kan je een verkoper van een vrijstaande woning van acht ton in Groningen goed laten zien hoeveel woningen van een vergelijkbaar type de afgelopen jaren in deze regio zijn verkocht. En dus wat zijn kansen zijn op een succesvolle verkoop. Tip 5: Combineer zoveel mogelijk data Kijk zo goed mogelijk naar álle data die beschikbaar is. Heb je zowel de koopsom- ontwikkeling, het aantal transacties, beide opgesplitst naar type woning én ook nog verdeeld naar koopsomklassen? Dan kan jij als makelaar een heel helder beeld schetsen voor jezelf én je klanten over de lokale wo- ningmarkt. Bijvoorbeeld: hoeveel twee-on- der-een-kap woningen in de koopsomklasse 400K-500K euro zijn er de afgelopen jaren verkocht in postcode 3054? Als je dat soort cijfers paraat hebt, kom je beslagen ten ijs bij jouw opdrachtgever. Inzoomen op de LOKALE HUIZENMARKT