VBO Vastgoed Adviseur, juli 2021

2 1 VASTGOED ADV I SEUR | JUL I 202 1 TEKST: Paul Selten BEELD: Alex Schröder M A R K E T I N G & S A L E S Tip 6: Socio-demografische cijfers zeggen veel over de wijk of buurt Hoe is de leeftijdsopbouw in een speci- fieke wijk? Wat is de gemiddelde leeftijd van een koper van een appartement in een bepaalde gemeente? Wat is de ver- houding van starters/doorstromers? Al- lemaal socio-demografische gegevens die je paraat zou moeten hebben als makelaar. Ken de potentiële koper voor een specifiek object, waardoor je jouw verkopende klant een goed advies kan geven hoe de juiste doelgroep bereikt kan worden, bijvoorbeeld middels onli- ne campagnes. Tip 7: Breng verhuis- bewegingen in kaart Als je de doelgroep voor een specifieke woning goed kent, waar komt diegene dan meestal vandaan? Vinden er veel verhuisbewegingen plaats binnen de- zelfde gemeente of is er de laatste tijd juist sprake van trek vanuit of naar de naastgelegen stad of misschien juist een andere provincie of zelfs ‘t buiten- land? Als je weet waar kopers vandaan komen, wordt het makkelijker de juiste koper te vinden. Tip 8: Gebruik je data en lokale kennis richting jouw gemeente Jij als makelaar hebt als geen ander een zeer goed beeld van de lokale huizen- markt. Jij hebt ervaring in de dagelijkse praktijk. Dit is zeer waardevolle kennis voor bijvoorbeeld de beleidsadviseur Wonen van jouw gemeente. Ga eens een kop koffie drinken met diegene en wissel ervaringen uit. Deel jouw kennis en zicht op de markt. En waarschijnlijk krijg jij op die manier ook weer waarde- volle informatie terug.