VBO Vastgoed Adviseur, juli 2021

V B O M A K E L A A R . N L JUL I 202 1 22 VASTGOED ADV I SEUR | Als we Eerlijk Bieden-oprichter Lourens Pel spreken, is hij net een paar maanden geleden van start gegaan met zijn start-up. “Het idee ontstond door een opvallende column in het Financieel Dagblad, gebaseerd op een slechte ervaring met een verkopende makelaar. Bij de verkoop van de woning van de desbetreffende columnist was de makelaar na de deadline volgens hem namelijk niet transparant geweest over alle biedingen die hij had ontvangen. Sterker nog: de columnist kwam er zelfs achter dat de verkopende makelaar al een dealtje had gesloten met een bevriende makelaar. Dit werd verder opgepakt door verschillende onderzoeksjournalisten. Al snel werd dit weer door andere media opgepakt en verder onderzoek gedaan binnen de makelaardij en brancheorganisaties waaruit bleek dat dit gebrek aan transparantie inderdaad een steeds groter wordend probleem is. Ondertussen is de woningmarkt alleen maar meer overspannen en inmiddels bemoeit de politiek zich er nu ook mee. Op het moment dat zij aangaven het probleem te zien, maar geen oplossing te kennen, besloot ik actie te ondernemen.” Pel heeft zo’n acht jaar in de makelaardij gewerkt, is tijdens zijn studie Bouwtechnische Bedrijfskunde ooit begonnen als stagiair op een makelaarskantoor, daar blijven hangen en heeft later nog een uitstapje naar bedrijfsmakelaardij gemaakt. De branche zit nog altijd in zijn hart. “Door mijn tijd binnen de makelaardij weet ik hoe het proces in elkaar zit. Ik weet welke verschillende werkmethoden worden gehanteerd en ook waar niet alleen het probleem van de consument, maar ook de vraag van de makelaar ligt. Door die twee aan elkaar te koppelen, heb ik met Eerlijk Bieden een oplossing gevonden. In twee weken tijd maakte ik een bedrijfsplan en toetste dit in mijn omgeving. Ik heb nog altijd veel mensen uit de makelaardij in mijn netwerk, die gaven aan wel iets in mijn plannen te zien. Niet lang daarna stuurde ik een persbericht rond dat boven verwachting werd ontvangen. Door de media en ook door brancheorganisaties zoals VBO. Toen wist ik: hiermee moet ik verder gaan.” Online biedformulier Inmiddels zijn we drie maanden verder en is Eerlijk Bieden een feit. Wat is Eerlijk Bieden precies? Pel: “We hebben software ontwikkeld die makelaars kunnen inzetten om het verkoopproces zo eerlijk mogelijk te laten verlopen. Zo bieden we de makelaar de mogelijkheid om een simpel online biedformulier te delen met de geïnteresseerden van een bepaalde woning. Op dit formulier kan de consument alle benodigde gegevens achterlaten en op de desbetreffende woning bieden. De contactgegevens worden geanonimiseerd, zodat voor de makelaar alle kandidaten gelijk zijn aan elkaar en er geen onderscheid meer bestaat tussen particuliere woningzoekers of aankoopmakelaars. Zo is er van eventuele vriendjespolitiek dus geen sprake meer. Na het verstrijken van de deadline worden er geen nieuwe biedingen meer geaccepteerd en krijgen zowel de makelaar als de verkoper een overzicht van alle kandidaten waaruit een koper aangewezen kan worden. Daarna worden pas Het nieuwe keurmerk VOOR MAKELAARS Hoe kan de branche het koopproces voor consumenten transparanter en eerlijker maken? Lourens Pel heeft met zijn keurmerk en software ‘Eerlijk Bieden’ een mooie oplossing voor handen.