VBO Vastgoed Adviseur, juli 2021

8 VASTGOED ADV I SEUR | van de (vele) belangstellenden. Dat leidt onherroepelijk tot veel teleurstellingen en helaas ook tot meldingen van oneerlijke biedingspraktijken. Vrijwel alle meldingen die bij ons binnenkomen, gaan daarover.” Onduidelijkheid wegnemen Hans André de la Porte denkt dat online bieden kansen kan bieden om de onduidelijkheden bij het bieden weg te nemen: “Moet je nu 2.000, 5.000 of 10.000 meer bieden om een kans te maken? En als je 20.000 biedt, ga je dan 15.000 over het vorige bod heen? Dat soort onduidelijkheid zou online bieden misschien kunnen wegnemen. Naast het ‘hoogste bod’ zijn natuurlijk ook andere aspecten belangrijk, zoals voorbehoud van financiering en bouwkundige keuring, de datum van overdracht en de gunfactor van de verkoper, die zelf mag bepalen aan wie hij zijn huis verkoopt. Vooral bij appartementen kan dat spelen om problemen met buren en de VvE te voorkomen. Makelaars en verkopers moeten daar vooraf duidelijk over zijn en daar niet achteraf mee komen.” Vanzelfsprekend heeft de verkopende partij zelf ook last van de geringe mate van transparantie, stelt dewoordvoerder: “De verkoper is in de meeste gevallen tegelijkertijd ook koper. Dan zit hij in precies dezelfde lastige situatie als de aspirant-kopers van zijn eigen huis. Hij moet concurreren met andere gegadigden en hij moet ook gaan bieden en overbieden. In de meeste gevallen heeft hij de hoge opbrengst die hij voor zijn oude huis krijgt, dubbel en dwars nodig om zelf een volgend huis te kunnen kopen.” Makelaar en adviseur Er ligt een belangrijke taak voor de makelaar, stelt Hans André de la Porte. “Demakelaar heeft altijd eenbelangrijke functie: hij is adviseur van de verkoper of van de koper en moet zorgen dat het proces goed verloopt. Online bieden kan daarbij een instrument zijn. Overigens staat het een huiseigenaar vrij om te kiezen hoe hij zijn huis verkoopt, van Funda en social media tot stille verkoop. Niemand is verplicht om een makelaar in te schakelen. Echter: als die de verkoopopdracht krijgt, is er vrijwel altijd veel belangstelling van kopers. Dan heeft de makelaar de belangrijke taak om te zorgen dat het proces vooraf duidelijk is en dat het daarna open en eerlijk verloopt.” Wat vinden VBO-leden hiervan? Frans van Rijn, VBO-makelaar/ taxateur woningen en eigenaar van Prinsenstad Makelaardij in Delft: “Het zijn niet de makelaars die zorgen voor een prijsopdrijving; die is het gevolg van de lage rente en andere (fiscale) maatregelen, waardoor de leencapaciteit van aspirant-kopers steeds groter is geworden. Schaarste in het aanbod van woningen maakt dat gegadigden tegen de klippen opbieden. Los daarvan denk ik dat transparantie in het biedingsproces een goede zaak is. Aspirant-kopers die tot de – grote – groep ‘verliezers’ behoren, willen weten hoe ver zij van de uiteindelijke verkoopprijs af zaten én of wellicht meer condities een rol hebben gespeeld in de gunning. Het is belangrijk om hierover duidelijkheid te verschaffen. De verkopend makelaar heeft de taak om de waarde van de uitgebrachte biedingen te beoordelen en deze te bespreken met de verkoper. De verkoper beslist aan wie hij de woning gunt, waarna de makelaar zich kan ‘verantwoorden’ richting de kopersgroep. Deze werkwijze zal geen ‘exorbitante biedingen’ voorkomen, maar mogelijk wel de acceptatiegraad bij de groep ‘verliezers’ verhogen.” Maarten Pijnenborgh, Register- makelaar en Registertaxateur/directeur van Maison Makelaars in Horst aan de Maas: “Goede communicatie aan de voorkant én de klant fatsoenlijk de tijd geven omde woning goed te bezichtigen; daarmee bereik je wat mij betreft de grootst mogelijke transparantie. Wij kaderen het financieringsvoorbehoud in op de vraagprijs; niet op het uitgebrachte bod. We zitten natuurlijk in een absurde markt, waarin de verkoper in veel gevallen de lachende derde is. In veilingsystemen zie ik helemaal niets. Zo’n systeem lijkt transparanter maar potentiële kopers zullen op het laatste V B O M A K E L A A R . N L JUL I 202 1 Frans van Rijn Maar ten Pijnenborgh Hans André de la Por te (VEH)