VBO Vastgoed Adviseur, mei 2020

ALS EEN VAN DE LEDEN EEN GAAF IDEE HEEFT WAAR ICT VOOR NODIG IS, MAAR KENNIS VAN ICT ONTBREEKT EN HOGE INVESTERINGEN ZIJN RISICOVOL. HOE ZOU JIJ DAT AANPAKKEN? “Ik zou op zoek gaan naar een manier om het zonder grote ICT-investeringen alsnog te gaan doen. Het kan namelijk altijd anders, goedkoper en kleiner. Alles is modulair nu, er zijn kant-en-klare software oplossingen die je kunnen helpen. Schakel hulp in en zoek partners. Dan moet er een hele hoop mogelijk zijn.” FACEBOOK EN INSTAGRAM WORDEN STEEDS VAKER GEBRUIKT DOOR MAKELAARS. ZIE JE TOEGEVOEGDE WAARDE VAN NIEUWE SOCIALE MEDIA ZOALS TIKTOK? “Het gebruik van sociale media in z'n algemeenheid kan ontzettend veel toegevoegde waarde hebben. Organiseer het voor jezelf wel dusdanig dat je er niet teveel tijd aan kwijt bent. En als je TikTok interessant en leuk vindt, dan moet je dat gewoon uitproberen. Geef het een kans. Werkt het niet, stop er dan gewoon weer mee.” IN DE VS IS ZILLOW INSTANT OFFERS (DIRECTE VERKOOP ZONDER TUSSENKOMST MAKELAAR TEGEN EEN GEGARANDEERDE PRIJS) GIGANTISCH IN OPKOMST. HOE ZIE JE DIT IN RELATIE TOT ONZE MARKT IN NL? “Ik denk dat we eerlijk moeten zijn, mensen kunnen best zelf een appartement verkopen en kopen. De vraag is alleen: willen mensen dat? De meesten willen toch ontzorgd worden. Er zullen zeker meer Do It Yourself (DIY)-oplossingen komen, maar er komt ook een middenmarkt. Een combinatie, waarbij je zelf het een en ander samenstelt. Je schrijft bijvoorbeeld zelf de tekst, regelt een fotograaf of stylist, maar schakelt een makelaar in voor de bezichtigingen. Een “Do It Together”-variant die als een soort IKEA- bouwpakket verschillende dingen kan combineren, maar waarbij het initiatief en de controle bij de klant liggen.” VERWACHT JE OP KORTE TERMIJN EEN (INTERNATIONALE) AANVAL OP FUNDA? ZO JA, WELKE VAN DE GROTE TECH- PARTIJEN DENK JE DAT HET WORDT? “Ik ben natuurlijk geen helderziende, maar funda is niet heilig. Het heeft niet een soort wettelijke monopolie, dus ja, er komen alternatieven. Het is waarschijnlijk dat hetzelfde gebeurt als in de reisbranche, waar Google er tussen is gaan zitten, ook wel re-intermediation genoemd. Google zou dan de objecten laten zien als mensen op zoek zijn. Funda krijgt de kans om informatie aan te leveren, maar Google kan het ook bij andere bronnen halen, zoals direct bij de makelaars. Als dat gebeurt, dan zal de positie van Funda langzaam uitgehold raken omdat er steeds meer partijen zijn die wel direct zaken zouden willen doen met Google. Dat betekent dan dat A: de machtige positie van funda afbrokkelt, en B: de afhankelijkheidsrelatie met Funda voor makelaars afneemt, waardoor er een andere dynamiek ontstaat op de markt, en daarin is opeens ruimte voor slimme ondernemers die hun kans grijpen. Dat is niet ondenkbaar.” AANGEZIEN DE WONINGMARKT NATUURLIJK WEER GAAT VERANDEREN HEB JE HET TIJDENS V VBO NEXT is de Young Professional community van VBO. Hierin doen makelaars en taxateurs van 35 jaar en jonger via meet-ups én een app kennis op, ze delen ervaringen en gaan met elkaar in gesprek over het vak nu, maar vooral in de toekomst. Nieuwe technologieën en innovatie staan centraal. In februari gaf Danny een lezing voor de leden van VBO NEXT, waarna ze nog aanvullende vragen konden insturen voor dit interview. V B O M A K E L A A R . N L MEI 2020