VBO Vastgoed Adviseur, mei 2020

eigenlijk. Want wat gebeurt daar allemaal? Ik heb gehoord dat ze toch maar weer op basis van een toetsrente van 5% willen gaan financieren. Terwijl er natuurlijk nauwelijks iets mis kan gaan als je toetst aan de daadwerkelijke 10-jaars rente die op dit moment op nog geen 2% staat. Als banken dat gedrag gaan vertonen, dan draagt dat significant bij aan de onbetaalbaarheid van woningen. Als men in deze crisis nu ook nog moeilijker gaat doen over financiering voor commercieel vastgoed en (wederom last but not least) agrarisch vastgoed, dan helpen ze Nederland nog een beetje verder de put in! Mijn oproep zou juist zijn: we hebben jullie met zijn allen in de crisis van 2008 geholpen, we hebben jullie balansen allemaal opgedikt, nu is het tijd om iets terug te doen!” VERANDERT DEZE CRISIS HET MAKELAARSVAK EN ZO JA IN WELKE ZIN? “Vroeger had ik een kaartenbak waarin ik de woningzoekers noteerde en de verkopers natuurlijk ook goed inzichtelijk had. Ik verbond dan de hele dag partijen aan elkaar. De afgelopen jaren werd die functie deels overgenomen door verschillende online platformen met woningaanbod. En toch komt volgens mij, juist door deze crisis, weer heel helder naar voren dat het altijd gaat om een samenspel tussen mens en techniek. In dit vak kan het een niet zonder het ander. Je moet blijven investeren in duurzame relaties. Een klant schakelt niet alleen een makelaar in om zijn huis op internet te krijgen. Als makelaar moet je jouw toegevoegde waarde tonen, uitleggen wat je verder allemaal nog kan betekenen voor je klant. Lukt dit niet. Ga dan alsjeblieft een ander vak leren. Juist in tijden van crisis, heeft je klant behoefte aan een vertrouwde koers, een heldere visie, een goede marketeer en een ontzorger pur sang!” WIL JE VBO-LEDEN NOG EEN HART ONDER DE RIEM STEKEN? “Ik ben mega trots op de leden van VBO, supertrots op onze bestuurders, geraakt door het aanpassingsvermogen van onze medewerkers. We slaan ons er met zijn allen echt wel doorheen. En laat ik nog één categorie leden noemen die ik tijdens deze crisis ook veel spreek: onze ere-leden en oud-bestuurders. Hoe warm is het om die bij regelmaat aan de telefoon te hebben met de simpele vraag: “Hans, hoe gaat het? Kan ik je ergens mee helpen? Heb je een luisterend oor nodig?” Echt… ik ben trots op VBO. Ik wens alle leden in eerste instantie natuurlijk heel veel gezondheid toe. Ik hoop dat u deze crisis aanpakt om nog eens kritisch naar uw eigen winkel te kijken en te innoveren. Zorg dat u sterker uit deze crisis komt! VBO zal er alles aan blijven doen om u zo goed mogelijk te bedienen. En dames en heren... Stay in Business!” V B O M A K E L A A R . N L 14 VASTGOED ADV I SEUR | U I T D E V E R E N I G I N G