VBO Vastgoed Adviseur, mei 2020

WAT IS MOMENTEEL HET MEEST PRANGENDE VRAAGSTUK IN DE MAKELAARDIJ? “Wat gaat er gebeuren in de markt? Ik denk dat iedereen daar over nadenkt. Dat is het zwaard van Damocles dat boven ons hoofd hangt. Daar wachten we op. Het is ook deels wel vanuit nieuwsgierigheid, ik heb niet het idee dat makelaars in paniek zijn. Daar is ook geen reden voor, ik denk dat er voorlopig wel wat werk blijft. Maar het is best een spannende tijd waarin er vrij veel marktinvloeden zijn die kunnen gaan veranderen. Waar gaat de woningmarkt heen en wat gebeurt er met het bedrijfsleven an sich?” WAAR IS DE MEESTE WINST TE BEHALEN, ZOWEL OP KORTE ALS LANGE TERMIJN? “Dat zit hem in een keuze maken of je een generalist of specialist wilt zijn, of een generalist met een aantal specialismen. Het is makkelijker dan ooit om jezelf op verschillende manieren te presenteren: je kunt een algemene website hebben en één of twee sites daarnaast opzetten waarin je bijvoorbeeld bepaalde specifieke doelgroepen bedient. Een tweede is het investeren in digitalisering en automatisering om meer relatiegedreven te worden. En ten derde: ik zou toch wel 's avonds met een kopje thee op de bank nadenken over wat ik nog meer zou kunnen doen voor mijn klanten. Wat kun je nog meer betekenen voor de relaties die je al hebt? Het gaat om uitbreiden. Als je een goede basis hebt gelegd, kun je ook andere kanten opgaan die meer waarde opleveren voor de klant zodat je ook meer geld kunt verdienen. Bij de lezing die ik in februari heb gegeven voor VBO NEXT waren er trouwens ook veel vragen over de AVG. Er is veel onduidelijkheid en onzekerheid over hoe dingen juridisch geregeld zijn, wat wel en niet mag. Makelaars en taxateurs zijn misschien bang dat iets niet mag en doen het dan maar niet. Het vraagt om een andere denkwijze. Kom met een creatieve oplossing. Die houding mis ik een beetje. Je bent zelf je eigen vak aan het ontwikkelen en als je tegen juridische bezwaren aanloopt, volg dan een cursus. Bel een specialist op een bepaald vlak of huur de juiste mensen in (Contact opnemen met de beleidsadviseur Wonen bij VBO kan natuurlijk ook; red.). Geen geld hebben, is geen argument. Toon ondernemerschap. Risico's zijn voor mij nooit een reden om iets niet te doen, maar juist om een stapje verder te gaan en het juist te proberen. Want waar anderen stoppen, is waar jij waardevol kunt zijn.” HOE BLIJF JE ZELF OP DE HOOGTE VAN ONTWIKKELINGEN IN JOUW BRANCHE OF WERKVELD? “Ik lees heel veel. Ik ben erg nieuwsgierig en daar heb ik geluk mee. Ik verdiep me in diverse onderwerpen. Het helpt om je nieuwsgierigheid te activeren, als het van nature wat minder is. Ook ben ik erg blij met Twitter, dat ik iedere dag zo'n vier of vijf keer per dag check. Als ik ergens in geïnteresseerd ben, dan zoek ik uit wie in dat vakgebied de experts zijn en die volg ik dan. Bovendien sta ik ingeschreven bij de Open Universiteit. Als er iets is waar ik meer over wil weten, dan kijk ik of ze daarin vakken aanbieden. Het volgen van lezingen van mensen die ergens verstand van hebben, is ook een goeie manier om op de hoogte te blijven.” HOE ZIE JIJ DE TOEKOMST VAN DE VASTGOEDWERELD? “De contouren, de basics van de vastgoedwereld, staan toch redelijk vast. Ik heb wel eens nagedacht over het tijdelijk huren of kopen van woningen. Kun je niet het concept van bedrijven als WeWork en Spaces waarbij je abonnementen hebt voor werkplekken, omzetten naar woningen? Je neemt een abonnement op een bepaalde community, je meldt je aan en welke populaire stad of bestemming je wereldwijd ook heengaat, er is dan altijd een bed of kamer of zelfs penthouse beschikbaar. Woningen en werkplekken blijven bestaan, maar de verschuiving is veel meer gaande naar functioneel gebruik en hoe je technologie in woningen en werkplekken kunt integreren om deze optimaal te benutten. Hoe halen we meer uit de ruimte die we hebben? Het gaat om het gebruik ervan, de duurzaamheid, of het energieneutraal is, met meer aandacht voor luchtvochtigheid, luchtfilters e.d. Gebouwen een nieuwe bestemming geven. Wat ook wel een spannende uitdaging is, is hoe klimaatbestendig zijn de woningen die we maken? In Amsterdam bijvoorbeeld, zijn nog steeds geen nieuwbouwwoningen met aircosystemen. Ik ben benieuwd wat voor vormen we gaan zien, zowel wat woningen als werkplekken betreft.” “IK LEES HEEL VEEL. IK BEN ERG NIEUWSGIERIG EN DAAR HEB IK GELUK MEE . IK VERDIEP ME IN DIVERSE ONDERWERPEN. HET HELPT OM JE NIEUWSGIERIGHEID TE ACTIVEREN , ALS HET VAN NATURE WAT MINDER IS.” 9 VASTGOED ADV I SEUR | MEI 2020