VBO Vastgoed Adviseur, november 2021

had de aankoopmakelaar de woning niet gezien. Als je klant meer wil bieden, zeg ik: vooral doen. Maar dan zijn het dus de kopers zelf die schuldig zijn aan de hoge prijzen en niet, zoals politiek en media vaak suggereren, de makelaars. Al zijn er natuurlijk ongetwijfeld collega’s die in zo’n proces niet te goeder trouw zijn.” Wat kan Eerlijk Bieden voor dit probleem betekenen? “Het systeem biedt ons als sector de mogelijkheid te laten zien dat we voor een open en schone markt staan. Het maakt het hele biedingsproces voor alle partijen transparant.” Hoe gaat dat in zijn werk? “Eigenlijk heel simpel. Je zet een woning in het systeem. Na een bezichtiging krijgen belangstellenden een linkje naar een digitaal biedingsformulier toegestuurd. Ik zie slechts hoeveel biedingen er zijn gedaan. Pas als de termijn gesloten is, kan ik inloggen en zie ik de – dan nog anonieme – biedingen waar ook informatie bij staat over een eventueel gewenste bouwkundige keuring en voorbehoud van financiering en/of verkoop eigen woning. De verkoper ziet exact hetzelfde. Samen selecteer je de meest gerede partij. Wanneer ik op de code van de gekozen bieder klik, zie ik zijn of haar gegevens en kan het contact tot stand gebracht worden. Achteraf krijgen alle bieders anoniem inzage in de biedingen. Hét bewijs dat van prijsopdrijving of voortrekkerij door wie dan ook geen sprake is geweest.” Heb je het al vaak ingezet? “Een paar keer en ik vind het heerlijk. Ook omdat het je ontzorgt. Ik meen dat het me per maand € 30 kost, maar dat haal ik er zeker uit. Het hele biedingsproces loopt namelijk als vanzelf, zonder de gebruikelijke administratieve rompslomp ook. En door de transparantie heb ik zelfs al klanten binnengehaald. Tegen de sector zeg ik: doe mee, als je niets te verbergen hebt! Want voor de algehele beeldvorming rondom ons vak gaat het natuurlijk pas echt werken als we allemaal aanhaken. Pakken we die kans niet, dan hebben we straks niets meer om trots op te zijn. Én niets meer in de hand, want dan krijg je vanzelf een keer regelgeving uit Den Haag.” Je hoefde niet lang na te denken over meedoen aan de pilot Eerlijk Bieden? “Nee. Sterker: ik heb mezelf al aangemeld toen ik er in de VBO-nieuwsbrief over las. Dit is wat mij betreft precies wat de sector nodig heeft. Dat wil zeggen: Door de bedenkelijke praktijken van sommige verkoop-, maar ook aankoopmakelaars in de huidige krappe markt krijgt de hele beroepsgroep een slechte naam. Eerlijk Bieden geeft ons de kans om dat imago te helpen ombuigen.” Vertel! “In de aankoopmakelaardij ondervinden we dagelijks aan den lijve wat er aan de koperskant gebeurt en zien we de spelletjes die gespeeld worden. Laatst had ik een woning in de verkoop waar van alles aan mankeerde. De taxatiewaarde was € 295.000, maar de verkoper wilde de vraagprijs op € 315.000 zetten. Er kwam een gegadigde van buitenlandse afkomst naar de bezichtiging. Zijn aankoopmakelaar was er niet bij. Ik vertelde de man openhartig dat er voor € 30.000 tot € 40.000 moest worden opgeknapt. Via Eerlijk Bieden bood zijn makelaar vervolgens € 335.000, zonder dat hij het huis zelf gezien had. Dan ben je mijns inziens dus verkeerd bezig, enkel en alleen om snel zo veel mogelijk geld binnen te halen.” “Ander voorbeeld: Onlangs taxeerde ik een woning die vorig jaar september voor € 190.000 gekocht was, maar door omstandigheden weer te koop kwam. Marktwaarde nu: € 240.000. De verkoopmakelaar wilde op € 270.000 inzetten en kreeg uiteindelijk een bod van € 270.500. Ook hier 23 VASTGOED ADV I SEUR | NOVEMBER 202 1 S T E L J E V O O R